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年增量1000余吨的秘诀——记永州优秀经销商黄镜
点击: 367 添加时间: 2017-12-20 信息来源: 永州鼎立 佘江亮

2017年,对于养猪业来说是起伏不定的一年,无论是市场生猪价格的震荡波动,还是国家对环保问题的日趋重视、禁养政策执行力度越来越大,全国范围掀起了拆猪场热潮。身处环保风暴中心的永州市东安县也是大刀阔斧,据统计,13天内269户养殖户全部签订退养协议,更加加剧了东安饲料市场日趋激烈的竞争。身处东安芦洪市镇的经销商黄镜老板与九鼎合作之后,2017年并没有跌量,反而增长1000余吨。
为什么在市场容量萎缩情况下,黄老板销量还在以1000余吨的速度在增长?主要有以下二方面秘诀——

一、转型升级为综合服务商
永州鼎立年初规划会议上总经理雷荣国率先提出“经销商转型升级为综合服务商”的战略,与黄老板思路不谋而合,黄老板致力于由原来专销单一饲料到增加动保、疫苗、母猪、仔猪、回收肥猪等综合服务,只为养殖户搭建服务平台买卖更便捷、更实惠、更放心。
二、精准转型帮扶策略
1.一商一策”精准帮扶
永州鼎立高度重视经销商的发展,针对经销商市场情况制定针对性帮扶方案,常说的“一商一策”,如“维稳挖潜”黄老板2017年开发新养户近30个,如“精准会议”,全年公司协助召开3次会议,特别是9月16日在芦洪市召开“永州鼎立首届无抗猪肉杀猪宴”,现场现场订购1000吨,同时无抗饲料及健猪宝受到亲睐,健猪宝单品销量至今一直都在100吨以上,在永州引起强烈反响;
2.“降本增效”精准服务
永州鼎立总经理雷荣国先生走访市场了解当地客户对母猪妊娠诊断B超需求大,于12月15日特意购买万元母猪妊娠诊断B超仪赠送给黄老板,只为更便捷服务客户;公司服务人员多次前往市场展开水质检测与疾病诊断服务,只为客户降低成本、增强效益;
3.“精准实证”,形成口碑效应
不定期展开实证,用数据效果征服客户。如示范户王墩平,大家都称他“平哥”,九鼎忠实粉丝,他常用“四个最”来总结与九鼎多年来的合作:我养猪也十几年,大大小小厂家也使用了不少,最终发现九鼎饲料是性价比最高(如最近做的小猪料试验79斤的小猪,日增重1.72斤/头,料肉比2.2)、最值得信赖、最稳定的、服务最好的!
在精准战略的指导下,黄老板2017年年销量接近4000吨,并在10月份突破400吨的月销量,11月继续稳住400吨月销量平台,销量占该市场容量40%,养殖户数量占比达70%!

收获满满的2017年已过去,充满期待的2018年向我们走来。对2018年的展望,黄老板更是充满信心。2018年,黄老板计划运用九鼎率先推出的环保饲料+无抗微产业链+综合服务平台建设等举措,来达成2018年5000吨的目标,并制定5月份破500吨、年底破600吨的推进计划,黄老板表示,既然目标已定,就要坚定与九鼎共赢必胜的信念!我们坚信有永州鼎立做坚强后盾,黄老板强而有力的综合服务能力构建基础,我们一起用智慧、勇气、激情攀登新高峰!


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